Bachelorarbeit influencer marketing


25.12.2020 17:41
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
merkmale der nutzer. Die reine Produktion steht im Vordergrund aufgrund der enormen Nachfrage in der Nachkriegszeit. Die vielfltigen herangehensweisen zur erforschung der glaubwrdigkeit wurden bereits im stand der forschung dargelegt und drcken zustzlich den fehlenden konsens in der glaubwrdigkeitsforschung aus. Scharrer,., 2017,. Juni 2018, eigene Darstellung 51 Tab. Regelmiger, persnlicher Kontakt, ein offener und ehrlicher Umgang, sowie ein ausfhrliches Briefing knnen diese Botschaft und daraus hervorgehende 36 Vgl. Der limitierte textteil im post, in einem umgangssprachlichen stil verfasst und mit hashtags versehen, knnte zustzlich die informationsverarbeitung erleichtern. Auch Branchen und Themen haben Einfluss auf die Reichweite. Die fotos als zentrale elemente auf der plattform frdern zudem die kognitive entlastung, knnen aber aufmerksamkeit und involvement stimulieren. Meurer, Harald (2015) 87 Vgl.

Michelis,., (Konsument 2014. Im Online Marketing stellt vor allem das Thema Infuencer Marketing die Unternehmen vor neue Herausforderungen, bietet aber auch viele Chancen. Org: Beeinflusser Stand: ) 2 Vgl. Das interaktive modell von wathen burkell (2002) beschreibt in drei phasen den von online-informationen. Gnter Hofbauer mit der Diffusion von Innovationen verknpft. Es entsteht eine interaktive Ausrichtung der Kommunikation durch Internet und. Jens Cornelsen, Geschftsfhrer der defacto digital research GmbH ruft Werbetreibende und Agenturen auf, dieser Entwicklung schnellstmglich gegenzusteuern und Wege zu finden, Konsumenten persnlicher, situationsbezogener und bedrfnisnher anzusprechen. Meurer, Harald (2015) 7 Vgl.

In der Zielgruppe ab 20 Jahre lsst das Interesse um mehr als die Hlfte nach.80 Blogs werden sowohl von Privatpersonen als von auch Unternehmen betrieben. J., white,., dahl,. Die Netzwerkmitglieder haben dabei in der Regel keinen Einfluss auf die Ausspielung der neuen Inhalte und knnen zudem nicht so einfach mit dem Influencer in Kontakt treten. Durch die fusion instagrams mit facebook und twitter knnen die erstellten inhalte gleichzeitig auf allen drei social-media-plattformen verffentlicht werden. Daraus erffnen sich neue, innovative Formen die Markteintrittsbarrieren fr neue Marken mglichst gering zu halten: Das Empfehlungsmarketing. Aber die Mechanismen haben auch heute noch Gltigkeit. Juli 2018, eigene Darstellung 48 Abb. Der traditionelle Meinungsfhrer bt seinen Einfluss in der Regel im Rahmen der interpersonellen Kommunikation aus.81 Hierdurch wird bereits ein weiterer wesentlicher Unterschied deutlich.

Die Definition dieser Merkmale steht in einem engen Zusammenhang mit dem Wirkungskreis. Absatzwirtschaft (2015) 19 Theoretische Grundlagen 15 Klassische Werbung ist wie ein Schlauch, mit dem man mglichst viele Passanten nass machen mchte. Juni 2018 25 Vgl. So sind 57 prozent der befragten der ansicht, dass das neue marketing-instrument hinsichtlich der glaubwrdigkeit vor der ffentlichkeitsarbeit (54 prozent dem content marketing (50 prozent) und der klassischen werbung (47 prozent) einzustufen ist.28 marketingentscheider mssen allerdings fr die digitalen medien einen perspektivenwechsel vornehmen. Fr die Berechnung der Statistik wurde das Programm IBM spss Statistics 24 verwendet. Facebook versucht.54 Wesentliches Kennzeichen der Social Network ist, dass die Nutzer sich zunchst ein eigenes Profil erstellen mssen.55 Dieses kann mit Hilfe von multimedialen Elementen, wie bspw. Ausschlaggebend dafr war im Jahr 2004 ein Artikel im Spiegel ber die schnelle und unbemerkte Verbreitung von Krankheiten, fr die groe Flughafenknotenpunkte wie Hongkong, New York oder London als Ursache galten. 38 41 Influencer als Marketinginstrument 37 Abbildung 5: Der Brand Funnel.

Erstere beschreibt die Geburtsjahrgnge zwischen 19, letztere beginnt mit dem Jahr 1995 und endet 2010.83 Je nach Quelle variieren diese Jahreszahlen geringfgig. Meurer, Harald (2015) 88 Vgl. Ihre gute Vernetzung und themenbezogene Arbeit, sowie in der Regel ein ausgeprgtes Sprachverstndnis, Konzeptionsstrke, sowie ein hohes Ma an Kreativitt machen sich viele PR-Beauftragte zum Vorteil und arbeiten eng mit Influencern, im deutschen auch oftmals Meinungsbildner genannt, zusammen. Die verhaltenstheoretische glaubwrdigkeitsbeurteilung folgt als forschungsrichtung zum nonverbalen verhalten der annahme, dass aufgrund nichtsprachlicher indikatoren (gestik- mimik-elemente, lidschlagfrequenz, blick-kontakt zum zuhrer) bzw. Sprung, Daniela: Influencer Marketing: Reichweite ist nicht gleich Relevanz,. Videos oder Bilder, von Nutzern bereitgestellt oder ausgetauscht.51 Diese Inhalte knnen dabei sowohl privates Material als auch Verweise zu bereits bestehenden Inhalten darstellen. So kann die kompetenz des senders einer kommunikativen botschaft von individualistisch orientierten rezipienten wichtiger eingeschtzt werden, wohingegen sich strker sozial orientierte rezipienten auf die attraktivitt des senders beziehen.152 mit zunehmender erfahrung durch eine regelmige nutzung des kommunikationsmediums knnen die nutzer. Bevor sich um eine Marke ein Image bilden kann, muss zunchst eine gewisse Bekanntheit des Produktes in der Zielgruppe aufgebaut werden.

Manage Unter dem zweiten Gesichtspunkt manage versteht man den Schritt, der nach der Auswahl eines geeigneten Influencers ansteht: Die Einbindung der Person in die Kampagne. Beim Customer life cycle sind die Ziele der einzelnen Phasen ein wenig abweichend. Atteslander,., 2000,. Mrz 2018, Stand: ) 66 Vgl. Im zweiten Teil wird der Markenaufbau im E-Commerce thematisiert. Die mehrstufige Kommunikation, welche in Kapitel.3 ausfhrlich dargestellt wird, sowie die Massenkommunikation dar.18 Bei der Massenkommunikation wird die Botschaft mit Hilfe von Massenmedien, bspw.

Eisend,., 2003,.189. Hierzu und im Folgenden Krebs, 2015,.18. Des weiteren wird vermutet, dass die glaubwrdigkeit eines influencers von der interaktionshufigkeit in der community, der konsistenz im selbstbild und einem ausgewogenen verhltnis privater und kommerzieller posts beeinflusst werden knnte. Grund dafr sind der Zeitfaktor und mangelnde Ressourcen fr eine solche 13 Einleitung 9 Forschung. Friedrich sttzt diesen Ansatz durch folgende Aussage: Internetnutzer surfen heute weniger ber Portale und Links durchs Netz, sie hangeln sich vielmehr ber geteilte Inhalte und Empfehlungen ihrer Freunde in Social Media. Das Meaning-Transfer-Modell (Abb.4) von McCracken verdeutlicht den Transfer von Bedeutungsinhalten im Zuge des Bewerbens eines Produkts durch eine berhmte Persnlichkeit, in diesem Fall dem Influencer.99 Auf der ersten Stufe des dreistufigen Prozesses werden dem Werbenden, in diesem Fall dem Influencer, unterschiedliche Bedeutungsinhalte zugesprochen. Demnach wrden produktempfehlungen von influencern weiterhin mehr vertraut als dem content von marken, solange die geteilten inhalte relevant und authentisch fr die nutzer bleiben und der influencer als glaubwrdig wahrgenommen wird.83 zudem knnte eine fehlende werbliche kennzeichnung von produktempfehlungen als verschleierung. Bei der Entscheidungsfindung des Konsumenten knnen zwei verschiedene Kommunikationsmodelle Einfluss nehmen: Die einstufige und die mehrstufige Kommunikation. Statista (2014) 24 Vgl.

Marketingfachleute haben erkannt, dass influencer marketing kein skalierbares geschft wie die klassischen medien ist und von glaubwrdigkeit sowie nachhaltigkeit gesteuert wird.4 bei werblichen kooperationen mit influencern steht die anzahl der follower im mittelpunkt und das image, die reichweite oder die demographischen. Janis, and harold. Was sie antreibt, sei Freude und Spa an ihrem Tun, Selbstinszenierung und mglicherweise die Hoffnung, es bis zur Internet-Berhmtheit zu bringen.63 Typ 2: Der einflussnehmende Meinungsfhrer Diese Social Influencer wrden wegen ihres immensen Detailwissens auf einem spezifischen Fachgebiet als Experte hochgeschtzt. Brown und Hayes untersttzen diese These Gladwells. Eine Definition oder Trennung nach Kanal wre wenig sinnvoll. Hierzu und im Folgenden Goldsmith, 2015,. Nicht nur durch die eben angesprochenen sozialen Medien, sondern auch mittels Produkt- und Preissuchmaschinen haben Konsumenten in komprimierter Form einen einfachen Zugang zu einer hohen Anzahl an Informationen.

Die zweite Variante beinhaltet die Zusammenarbeit zwischen Influencer und Unternehmen im Rahmen einer offiziellen Kooperation.87 Hierbei wird vertraglich vereinbart, welche Inhalte der Influencer in welcher Art und Weise und zu welchem Zeitpunkt ber welche Kanle verffentlicht. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abbildung 2: Dreiecksmodell (Quelle: inAnlehnung an Ebersbach/Heigl/Glaser, 2016? Daher spricht man hierbei auch vom Branding-Dreieck. Wenn der Content eine hohe Qualitt ausweist, oder der quantitative Bereich ist berdurchschnittlich ausgeprgt, bspw. Das stellen von offenen fragen gestaltet sich allerdings oft schwierig, da diese probanden verunsichern und zu ungenauen, teils inhaltlich nicht verwertbaren antworten fhren knnen.

Es werden die unterschiedlichen Typen von Influencern und ihre Bedeutung aufgezeigt, welche Relevanz den unterschiedlichen Influencer-Kanlen zukommt und welche Zielgruppen primr darber erreicht werden. Wenn ein rezipient informationen erhlt, wird auf der basis von mehreren beurteilungen die glaubwrdigkeit der information durchgefhrt, sodass der sich daraus ergebene glaubwrdigkeitszugang die akzeptanz oder die ablehnung der information bewirkt.122 der prozess der wahrnehmung und beurteilung wird solange durchlaufen. Die darauf abzielen, den Aufbau und die Pflege von Beziehungen und den damit zusammenhngenden Informationsaustausch und die Kommunikation mit den Beteiligten im Internet zu erleichtern.52 Das Prinzip der Social Networks funktioniert dabei hnlich der sozialen Netzwerke in der. Juli 2018, eigene Darstellung 46 Abb. 4 glaubwrdigkeit in der marketingkommunikation nachfolgend werden die im vorangegangenen kapitel 3 dargelegten allgemeinen grundlagen zum glaubwrdigkeitskonstrukt auf die marketingkommunikation der klassischen und digitalen medien bertragen, um die unterschiede herausstellen zu knnen. Hans Peter Hahn hat die Interdependenz zwischen Exklusivitt eines Produktes und dem, was eine bestimmte soziale Gruppe als exklusives Merkmal kennzeichnet, herausgearbeitet. 5 In folgenden Eigenschaften stimmt der grte Teil der Quellen berein.

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