Influencer marketing hausarbeit


25.12.2020 05:32
Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als
den positiven und negativen Kritiken mssen folgende Fragen bercksichtigt werden: Ist das Influencer Marketing nur ein kurzweiliger Trend? Dadurch wird sich eine Vielzahl an ntzlichen Informationen erhofft. In Zeiten von Sozialen Medien und Netzwerken sind diese sehr stark ausgeprgt und die Nutzer streben nach Anerkennung und Erfolg. Marken mssen festlegen, wie sie bei der Vielzahl an Kanlen, die fr sie relevanten Dienste evaluieren knnen, um dort mit den Nutzern in Austausch zu treten. Whrend es sich bei der Selbstdarstellung, die durch Bereitstellung von Empfehlungen erfolgt, insbesondere um Eigenprofilierung und Prsentation im Internet handelt, steht im Mittelpunkt des Mitteilungsdranges eher eine soziale Komponente (vgl.

Durch diesen Nachfrageberhang gab es aus Sicht der Unternehmen keine Engpsse am Markt, die produzierten Waren konnten problemlos abgesetzt werden und dennoch war der Markt noch lang nicht gesttigt. Zunchst wurde versucht, mittels der Massenmedien eine Vielzahl an potentiellen Konsumenten zu erreichen. Diese bermitteln die Botschaften, eventuell in abgewandelter Form, an die Meinungsfolger. Demgegenber steht lediglich ein Viertel der Befragten, welches den Online-Werbespots und Bannern traut.1 Studien wie diese zeigen, dass dem Trend des Influencer Marketing, bei welchem persnliche Empfehlungen durch bekannte Personen im Internet ausgesprochen werden, eine immer hhere Bedeutung zukommt. Beim Sponsoring bekommt der Influencer zum Beispiel eine Reise oder ein spezielles Erlebnis oder ein Produkt im Namen des Unternehmens kostenlos zur Verfgung gestellt. Hierzu zhlen zum Beispiel die Erhebung von Kundenbarometern, sowie die Ermittlung von Kundeninteressen. Dies erfolgt gegen finanzielle Zuwendung gemessen an der Reichweite des Influencers und hat zum Ziel, nicht bewusst von den potenziellen Kunden wahrgenommen zu wer- den.5 Als Preismodelle gibt es hier fr ein Unternehmen verschiedene Mglichkeiten:6 - Pay per post. 3.5 Zwischenfazit Empfehlungsmarketing Die dargestellten Verhltnisse zeigen, dass sich relevante Vernderungen in der Massenkommunikation ergeben haben. In E-Mails, Online-Communities, Blogs, Chatrooms, Diskussionsforen, Unternehmenswebsites, E-Commerce- bzw.

Alle namenhaften Influencer sind auf Social Media Plattformen vertreten, um im stndigen Kontakt zu ihrer Community zu sein. Damit wird der Rezipient als aktives Objekt erfasst und seine Nutzungsbedrfnisse genauer untersucht. Sobald ein werbetreibendes Unternehmen Inhalte professionell von Influencern produzieren und im Internet distribuieren lsst, handelt es sich um Branded Content. Hinzu kommen die Auswirkungen des demografischen Wandels und der damit verbundenen Erhhung an Single-Haushalten, wodurch neue Arten im Kommunikations- und Einkaufsverhalten entstehen. Beispiele bilden Bewertungsportale, Foren oder Musik-sharingportale. Hierbei werden alle Klicks, Likes, Kommentare und geteilten Inhalte ins Verhltnis mit den Anhngern gesetzt.

Diese Erkenntnis ging einher mit einem steigenden Bewusstsein fr konsequente Kundenorientierung und insbesondere Kundenbindung. 4.4.1 Verhaltensorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung Die verhaltensorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung konzentriert sich auf die begleitenden Verhaltensweisen wie das non-verbale und extralinguistische Verhalten whrend der Kommunikation. In diesem Sinne bezieht sich die Expertise auf einen lngeren Zeithorizont und baut sich durch mehrfache positive Erfahrungen aus der Vergangenheit auf (vgl. Je nach Attraktivitt, kann der Meinungsfhrer von Produkten und exklusiven Tests, ber kostenlose Hotelbernachtungen bis hin zu Reisen und Dienstleistungen seinen Status eintauschen. Diese Verhaltenselemente beinhalten.B.

Somit lsst sich festhalten, dass die ursprngliche Theorie der Medienwirkungsforschung der Annahme nachgeht, welche Auswirkungen die Medien auf die Menschen haben und der Nutzenansatz den aktiven Empfnger in den Fokus stellt (vgl. Da das Konzept der Market Mavens bereits in vielfltigen Studien empirisch untersucht und bewiesen werden konnte, bernimmt die vorliegende Arbeit diese Erkenntnisse. Auch der positive Einfluss von einer hohen Vertrauenswrdigkeit auf sptere Entscheidungen und Einstellungsvernderungen konnte in Studien nachgewiesen werden. Im Zuge der Digitalisierung und der internetbasierten Vernetzung der Konsumenten untereinander und deren Beitrgen zu unzhligen Themen auf diversen Social Media Plattformen, haben sich einige aktive Internetnutzer herauskristallisiert, die mit ihren Inhalten und ihrer Meinung zu Marken und Produkten besonders. Im Anschluss wird auf den Bereich Empfehlungsmarketing eingegangen. Glaubwrdigkeit beschreibt in diesem Zusammenhang eine Eigenschaft, die den Meinungsfhrern im Bezug auf ihre Empfehlungen bzw. Da es sich hierbei um vielfltige Faktoren handelt, werden diese in die zwei Dimensionen Expertise sowie Vertrauenswrdigkeit unterteilt und im Folgenden nher betrachtet (vgl. Die bisherige eindimensionale Kommunikation klassischer Werbemanahmen wird abgelst von einem vielseitigen Dialog zwischen aktiven Internetnutzern und deren selbst produzierten Inhalten.22 Der hohe Stellenwert, den die sozialen Medien bei den Internetnutzern im alltglichen Leben einnehmen, ist also nicht zu unterschtzen.

Fazit, anhang, quellenverzeichnis, abkrzungsverzeichnis, abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. Dies ist insofern wichtig, da somit davon ausgegangen werden kann, dass es sich bei dem Sender um einen Kunden und bei dem Empfnger um einen potentiellen Konsumenten handelt (vgl. Die Aufgabe des Marketings lag daher in der Ansprache mglichst vieler Kufer. Die Firma womma definiert, unabhngig von Plattformen wie Twitch oder, in ihrem Influencer Guidebook fnf allgemeine Typen von Influencern8:. 2 Influencer und Influencer Marketing, influencer (dt. Digitale Technologien bieten zudem die Mglichkeiten an, die Zielgruppen innerhalb von sozialen Netzwerken anhand von sozio- demographischen Daten auszuwhlen. Dabei sind die Influencer nicht nur auf jeweils einem, sondern meistens in allen fr sie relevanten sozialen Netzwerken vertreten, damit erlangen ihre Beitrge eine mglichst hohe Reichweite.

Es wird hufiger und dafr in kleineren Mengen eingekauft. Im Anschluss werden in Kapitel 3 und 4 sowohl die Chancen, als auch die Risiken betrachtet, welche das Influencer Marketing birgt, um dann in Kapitel 5 zu einem abschlieenden Fazit zu gelangen. Aufgestellt wurde dieses Konzept von Feick und Price im Jahr 1987. Dadurch sind die Social-Media Influencer in den Fokus der Werbetreibenden gerckt. Im ersten Kapitel werden zunchst die Grundlagen von Influencern und Influencer Marketing und die damit verbundenen Strategien und Instrumente definiert. ApeCrime ist der Name eines Kanals, welcher von den drei Grndern Cengiz Dogrul, Andre Schiebler und Jan-Christoph Meyer betrieben wird. Fr Konsumenten ergibt sich dadurch die Mglichkeit, selektiver vorgehen und entscheiden zu knnen, welches Produkt sie anschaffen mchten (vgl. Insbesondere durch den Einzug digitaler Technologien, erfhrt der interpersonelle Austausch von Meinungen und Bewertungen neue Impulse. Face- book und Twitter (Lis und Korchmar, 2012,.

Hierbei ist wichtig, dass nicht nur Freunde und Bekannte sich austauschen knnen, sondern auch Marken, Unternehmen und Mitarbeiter in Interaktion treten knnen. Zustzlich kristallisierten sich whrend dieser Untersuchungen so genannte Inaktive heraus. Aufgrund dieses Expertenstatus wird ihnen eine hohe kommunikative sowie thematisch-fachliche Kompetenz beigemessen. In den Folgejahren der 1960er Jahre nahm der nationale Wettbewerb schrittweise zu und der Verkufermarkt wandelte sich allmhlich zu einem Kufermarkt. Wie versiert der Autor dieser Quellen tatschlich ist, ist zweitrangig.17 Und gerade bei Kaufentscheidungen spielt diese Glaubwrdigkeit eine groe Rolle, denn so wie Empfehlungen von Freunden und Bekannten eine Kaufentscheidung nachhaltig beeinflussen, sind auch soziale Netzwerke, Foren und Bewertungsplattformen ausschlaggebend. Denn Soziale Medien und Netzwerke bringen Menschen zusammen. Social Media Plattformen sind ihr Medium, um an die Follower heranzutreten, mit ihnen zu kommunizieren und Betrge, Fotos und Videos mit ihnen zu teilen. So knnen nahezu alle Gter im Internet bewertet und kommentiert werden. Subjektive Einschtzung und mndliche Kommunikation zwischen einem Sender und einem Empfnger, wobei der Empfnger aktiv an der Kommunikation teilnimmt und somit auch Feedback-Prozesse stattfinden knnen. 2.3 Evolution der Marken-Kommunikation Verfolgte das Massenmarketing noch das Ziel der totalen Marktabdeckung, reagieren die Unternehmen zunehmend auf die Entwicklung der Medienlandschaft und des Kommunikationsverhalten.

In den folgenden Jahren, den 50er und 60er Jahren nderte sich die Situation im Rahmen des deutschen Wirtschaftswunders. Ursprnglich hatte Bibi ihren-Kanal im Jahre 2012 als Hobby gestartet, doch schon 2015 konnte sie zahlreiche Kooperationen, unter anderem mit Neckermann, verzeichnen. Dieses Feedback muss in einem weiteren Schritt dann auf positive und negative Interaktion untersucht werden. Ahrens und Dressler, 2011,. An dieser Stelle setzt ebenfalls das Influencer Marketing. Aufgrund der Aktualitt des Influencer Marketings und der damit verbundenen Instrumente gibt es aktuell nur sehr wenig fachgerechte Literatur zu dieser Thematik. Dies wurde durch die Nutzung sozialer Medien als neueste Form der Internetnutzung noch verstrkt.14 Die Kommunikationsexperten Marie-Christine Schindler und Tapio Liller definieren soziale Medien wie folgt: Die Rede ist von ganz unterschiedlichen Formen sozialer Plattformen und Netzwerke, die zum gegenseitigen Austausch.

Fr die Recherche, welche Influencer generell auf dem Markt vertreten sind, sind zum Einen technische Tools wie beispielsweise ebuzzing, Klout, Tapinfluence oder Twingly von Vorteil, mit deren Hilfe online-aktive Influencer gefunden werden knnen, indem sie alle verwendeten Plattformen nach. 1.2 Vorgehensweise Im ersten Schritt der vorliegenden Arbeit werden die notwendigen Informationen zur Kommunikations- und Medienlandschaft dargestellt. Dem zu Folge ist die bloe Prsenz im Social Media lngst kein alleiniger Erfolgsgarant mehr, sondern kann eher als notwendige Pflicht angesehen werden, um wettbewerbsfhig zu bleiben. Dies kann durch Mittel und Instrumente der persnlichen sowie direkten Kommunikation erfolgen (vgl. Neben den genannten qualitativen Faktoren gibt es eine Masse an quantitativen Kennzahlen. Diese Erstellung von Inhalten, auch User-generatedContent" genannt, bildet neben der Mglichkeit zu Interaktion und Kommunikation den Kern des Web.0 (vgl. Abbildung 3: Anzahl der Nutzer von Werbeblockern in Deutschland in den Jahren 20owie eine Prognose bis 2019 (Eigene Darstellung nach Lammenett). Audience Wie bei jeder anderen Kampagne bentigt auch eine Word-of-Mouth Kampagne eine Zielgruppe, die erreicht werden soll.

Demnach gleichen sich Market Mavens und Meinungsfhrer zwar, jedoch haben Market Mavens nicht dasselbe produktspezifische Wissen wie die Meinungsfhrer, sondern sie verfgen ber eine Vielzahl an (Markt-) Informationen, bernehmen Trends frher als Meinungsfhrer und neigen zur Weitergabe von Informationen an Interessierte. Es werden Rahmenvertrge vereinbart, welche denr verpflichten, ein vorgegebenes Produkt in einer bestimmten Anzahl von Videos zu erwhnen oder zu prsentieren. Effizienteres Instrument um Werbebotschaften fr ihr Angebot auszulsen (vgl. Das fhrt dazu, dass Meinungsfhrer so ausgewhlt werden mssen, dass sie dem Produkt gegenber sowohl positiv eingestellt sind, als auch dass das Produkt eine niedrige Komplexitt aufweist. Je nach Umfang der Darstellung des Produktes vergtet das Unternehmen demr zwischen zwei und zehn Cent pro Klick, dies wird auch CPC (Cost per Click) genannt. Zudem gibt es eine steigende Anzahl an Mglichkeiten, um Kaufentscheidungen abzusichern bzw. United Vertical Media GmbH (2016) 4 Vgl. Selbiges gilt selbstverstndlich auch fr die Unternehmen, denn falsche oder nicht passende Influencer knnen das Image eines Unternehmens negativ beeinflussen und somit schwer reparable Schden verursachen. Dem Konsum dieser Gruppe, bzw.

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